أسرار للحفاظ على مبادئك أثناء التفاوض

أسرار للحفاظ على مبادئك أثناء التفاوض

يمر كل منا بمواقف يجب فيها أن يقوم بعملية التفاوض؛ من أجل الوصول إلى هدف ما أو تجنب حدوث مشكلة ما. وفي خضم عملية التفاوض ونشوة الحصول على المكاسب، ينسى بعض الأشخاص أن يلتزم بمعاييره الأخلاقية التي يلتزم بها في حياته اليومية. ولتجنب هذا الفصام عند التفاوض:
 
1- كن أميناً
 
يعمل طرفا التفاوض لجني مزيد من المكاسب وإنزال أكبر الخسائر بخصمه، مما يدفعهما للتصرف بأساليب غير أخلاقية، ولكن لكي تلتزم بقيمك الأخلاقية في التفاوض عليك أن تكون أميناً وصادقاً.
 
الأمانة لا تعني أن تكشف عن معلومات أكثر من اللازم، لكن لا تقل معلومات مغلوطة أو خاطئة.
 
2- تجاوب مع الطرف الآخر
 
ليس التفاوض عملية قتالية لإنزال أكبر الخسائر بخصمك، بل عملية أخذ وعطاء كي يستفيد الجميع، وقبل كل ذلك لابد من التواصل مع الطرف الآخر، فإذا اتصل بك ولم ترد اتصاله في وقتها، فاتصل به في وقت آخر، وهكذا.
 
احرص على الوصول إلى حل وسط يرضي الطرفين.
 
3- تصرف باحتراف
 
من السهل جداً عند التفاوض أن تضع الطرف الآخر في موقف الخصم أو العدو، وتتحفز له كي تهزمه في المعركة الدائرة بينكما، ولكن الحقيقة تقول إنكما لا تتفاوضان إلا لأن كلاً منكما يريد من الآخر شيئاً. 
 
عامل الطرف الآخر بالطريقة التي تحب أنت أن يعاملك بها.

مواضيع ممكن أن تعجبك

أضف تعليقا

المزيد من مواضيع مجتمع وأعمال

الرئيس الإندونيسي لمجلة «الرجل»: السعودية رفعت سمعة الإسلام دين رحمة للعالمين

يعدّ الرئيس الإندونيسي جوكو ويدودو، المملكة العربية السعودية "شريكاً استراتيجياً، رفع سمعة دين الإسلام دين رحمة للعالمين"، ويتطلع إلى تطوير العلاقة بين إندونيسيا والمملكة بشكل أكبر،...

على طريقة ألعاب الفيديو.. مواطن يطلق النار على كاميرا ساهر بطريق الطائف (فيديو)

تداول رواد مواقع التواصل الاجتماعي مقطع فيديو يُظهر شخصاً مسلحاً يقوم بإطلاق النار على إحدى كاميرات نظام ساهر المروري بمدينة الطائف بعد ساعات قليلة من تركيبها.مواطن يطلق النار على كاميرا ساهروعلى...

تفاصيل اختطاف الطفلة "نور" من أحد مستشفيات جدة بعد ساعات من ولادتها

في حادثة جسيمة تنفطر لها القلوب، شهد أحد مستشفيات جدة ، واقعة اختطاف طفلة بعد ولادتها بساعات قليلة من قبل امرأة تنكرت بزي التمريض حتى تمكنت من الخروج بها من المستشفى.اختطاف مولودة من مستشفى بجدة...