أسرار للحفاظ على مبادئك أثناء التفاوض

أسرار للحفاظ على مبادئك أثناء التفاوض

يمر كل منا بمواقف يجب فيها أن يقوم بعملية التفاوض؛ من أجل الوصول إلى هدف ما أو تجنب حدوث مشكلة ما. وفي خضم عملية التفاوض ونشوة الحصول على المكاسب، ينسى بعض الأشخاص أن يلتزم بمعاييره الأخلاقية التي يلتزم بها في حياته اليومية. ولتجنب هذا الفصام عند التفاوض:
 
1- كن أميناً
 
يعمل طرفا التفاوض لجني مزيد من المكاسب وإنزال أكبر الخسائر بخصمه، مما يدفعهما للتصرف بأساليب غير أخلاقية، ولكن لكي تلتزم بقيمك الأخلاقية في التفاوض عليك أن تكون أميناً وصادقاً.
 
الأمانة لا تعني أن تكشف عن معلومات أكثر من اللازم، لكن لا تقل معلومات مغلوطة أو خاطئة.
 
2- تجاوب مع الطرف الآخر
 
ليس التفاوض عملية قتالية لإنزال أكبر الخسائر بخصمك، بل عملية أخذ وعطاء كي يستفيد الجميع، وقبل كل ذلك لابد من التواصل مع الطرف الآخر، فإذا اتصل بك ولم ترد اتصاله في وقتها، فاتصل به في وقت آخر، وهكذا.
 
احرص على الوصول إلى حل وسط يرضي الطرفين.
 
3- تصرف باحتراف
 
من السهل جداً عند التفاوض أن تضع الطرف الآخر في موقف الخصم أو العدو، وتتحفز له كي تهزمه في المعركة الدائرة بينكما، ولكن الحقيقة تقول إنكما لا تتفاوضان إلا لأن كلاً منكما يريد من الآخر شيئاً. 
 
عامل الطرف الآخر بالطريقة التي تحب أنت أن يعاملك بها.

مواضيع ممكن أن تعجبك

أضف تعليقا

المزيد من مواضيع مجتمع وأعمال

"الترفيه" تكشف عن أعداد المتقدمين لمسابقتي القرآن والأذان

أعلنت الهيئة العامة للترفيه عن أعداد المشاركين الذين تقدموا لمسابقتي القرآن الكريم ورفع الأذان بعد الإعلان عنهما من قبل المستشار تركي آل الشيخ رئيس مجلس إدارة الهيئة.مناشدة من تركي آل الشيخ لأصحاب...

إنفوجراف | مزايا السماح للأنشطة التجارية بالعمل 24 ساعة

وافق مجلس الوزراء برئاسة خادم الحرمين الشريفين الملك سلمان بن عبدالعزيز، على السماح للأنشطة التجارية بالعمل لمدة 24 ساعة، بمقابل مالي يحدده وزير الشؤون البلدية والقروية وفقاً للاعتبارات التي يقدرها....

جموع المصلين يؤدون صلاة الخسوف في المسجد الحرام والمسجد النبوي (فيديو)

أدى جموع المصلين مساء أمس الثلاثاء، صلاة الخسوف في المسجد الحرام بمكة المكرمة والمسجد النبوي بالمدينة المنورة.يستمر لأكثر من 5 ساعات.. كل ما تريد معرفته على صلاة خسوف القمرصلاة الخسوف في المسجد...

طريقة لبس الإحرام في الطواف والسعي

أسابيع قليلة ويحل علينا الشهر الذي ينتظره المسلمون حول العالم لحج بيت الله، حيث يأتي الملايين من كل فج عميق إلى بيت الله الحرام لأداء مناسك الحج، وإتمام ركن من أركان الإسلام، يستعد له الكثيرون قبله...