15 سؤالاً عليك إجابتهم قبل العمل في المبيعات

main image

في مقابلات العمل، من المهم أن تعرف أن طبيعة كل مقابلة تختلف حسب نوع الوظيفة المقدمة لك وطبيعتها، وبالنسبة لموظفي المبيعات تكون المقابلات أكثر حساسية وتركيزاً على سرعة بديهتك والمامك من تكتيكات المهنة كما يقال.

وسواء كنت تقابل مسؤول الموارد البشرية أو المدير التنفيذي للمؤسسة، فهناك مجموعة من الأسئلة المتشابهة التي يتم طرحها على المتقدم للوظيفة بشكل عام، نلخصها لك في هذا الموضوع.

1.     كيف يمكنك أن تبيع هذا القلم؟
 
2.     كيف يمكنك مواجهة الاعتراضات على السلعة أو الخدمة التي تقدمها
 
3.     ما هي أهم المهارات التي تتمتع بها لشغل هذه الوظيفة؟
 
4.     ما أهم المهارات التي يجب أن يتحلى بها موظف المبيعات في نظرك؟
 
5.     ما أكثر شيء لا يعجبك في هذه الوظيفة؟
 
6.     ما هي أكثر ظروف للبيع تشعرك بعدم الارتياح؟
 
7.     ما هي أكثر مرحلة من مراحل البيع تسبب لك إزعاجاً؟
 
8.     إلى أي حد تتمتع بالقدرة على إجراء مكالمات هاتفية بأريحية.
 
9.     من تجربتك، ما هي أكثر سلعة واجهت صعوبة في بيعها؟
 
10.  أعطنا أمثلة لسلع أو خدمات قمت ببيعها وحققت فيها الهدف المطلوب؟
 
11.  ما هو أصعب موقف واجهته أثناء عملك وكيف تمكنت من تخطيه؟
 
12.  كيف تطور مهاراتك في مجال المبيعات؟
 
13.  كم مرة حققت الهدف المطلوب منك؟
 
14.  كم من الوقت تحتاج لبيع سلعة أو خدمة معينة؟
 
15.  قدر لنا مهاراتك للتفاوض من 1 إلى 10.

وهناك العديد من الأسئلة التي يمكن أن تواجهها والتي عليك أن تحترف الإجابة عليها بذكاء وبفهم وحتى تتمكن من ذلك عليك أن تتعرف على جميع منتجات الشركة، سوقها المستهدفة، إستراتيجية مبيعاتها، وما مستوى تنافسيتها مع شركات أخرى، بالإضافة إلى أساليبهم في التواصل الجماهيري، لتتمكن من استشفاف الإجابة المناسبة.

سمات

مواضيع ذات صلة

المزيد من تطوير الذات